いつの時代も、現状から抜け出せない企業は、１００％生き残れない。
いま本当に一番にやらなければならないことは何か。
大部分の中小製造業は、親会社から材料を支給され、加工図面を渡され、造った製品も自社では単価を付けられず、親会社の指値で行う。
更に、価格協力という名のもとに合理化を迫られる。
設備投資さえも、親会社の顔色を見ながら決めている。
これらの束縛から脱却し、勝ち上がることは、経営者自身の責任である。
お金がない。
人がいない。
忙しくて時間がない。
先が見えない。
親会社の要求が厳しくて・・・。
わかっているんだけど出来ない。
・・・・・・もはや、こんな言い訳は通用しない。
動くことが、リスクを回避する有効な手段なのである。
ただやみくもに動けと言っている訳ではない。
過去に何を勘違いしてか、リストラという方向に動いた会社が数多く
あった。
いまこの様な会社を見るとき、リストラして何が変わったのかと聞きたい。
早期退職を実施して何が変わったのか。
ただ有能な社員を多く減らして、大幅な戦力ダウンをまねいている。
そして残った社員には、それまで以上の仕事量と責任が課せられている。
社員のリストラと同時に、仕事内容や遂行責任のリストラ（仕事の棚卸し）
が行われなかったからである。
固定費（特に人件費）の削減は、確かに効果がある。
P／Ｌにもすぐに現われる。
しかし、長年かかって育ててきた社員は、会社の資産である。
リストラを断行した経営者には、ただの労務費（製造コスト）としかうつら
なかったのだろう。
ここでいう動きとは、もっと“足元を直視”しろということである。
「いま本当に一番にやらなければならないことは何か。」ということを
見直し、直ちに取り組めということである。
それは、親会社によって弱められた足腰を、まず強くすることではないのか。
言い尽くされている言葉だが、まず製品の原価力を強化し、収益力を向上させ、経営体質を強化する。
自社製品に“無言の発言権”をもたせ、然る後、親会社の分散化をはかる。
次に、多角化や新製品開発ではないのか。
ここで間違ってはいけないことがある。
それは、上記のステップを採るとき、自分の会社を如何に市場のニーズ
にあった製品を造れる会社にするか、経営者や従業員が自分たちの
夢を実現できる会社にするかである。
業態によっては、多少ステップが異なるが、このメッセージは製造業
に対して発しているのでお許し願いたい。
話を元に戻すが、「勝ち上がる」ためには、
①自社製品の原価力を強化し、収益力を強化する。
親会社より原材料を支給されているのであれば、加工費・管理費（運送費を含む）の分野を見直すしかない・・・・と短絡的に考えてはいないか。
まず「原価とは何か」を見直すことが必要だ。
書ききれないので“その他”にまとめたが、自社での製造工程の前後
を「IN」と「OUT」に分けて考えると、これらは全て「原価」である。
足元を直視し原価力を強化しろというのは、
①これら全ての費用を把握し、製品に織り込み、まず現状を認識する。どんぶり勘定から抜け出す｡
②次に、ここの原価を目標を決めて引き下げていく。
ということである。
これが足腰を強くし、経営体質を強化するために最初に採るべき手段である。
まず、直ぐに出来るものと時間を要するものに区分し、出来るものから“会社全体”で取り組むべきである。
上記原価構成を参考に、自社の取り組むターゲットを設定する。
経営者であれば、どの項目が自社の”足かせ”になっているかは既に把握されているはず。
過去に取り組まれた企業や、現在取り組中の企業もあると思う。
このような企業の経営者の中に、「出来ることはもうやり尽くした、「コスト削減のネタはもう残っていない」と思っている人はいないか。
何も手をつけず、「座して死を待つ」経営者よりは、現状から抜け出す努力をしているが、それでも抜け出せるとは限らない。
Big Gainの持つ「コスト削減のスキル」は、この様な経営者にぜひ利用して頂きたい。
Big Gainの診断・指導は、まず経営者に”ロス（ムダ）削減の仕掛け人”になってもらう。
「経営者の無知やロス（ムダ）とは何か」を知らないことが、ロス（ムダ）を知らない現場を作り出すからである。
過去に実施した診断・指導から、共通して言えることがある。
それは、「経営者の意識は、そのまま現場に反映されている」ということ。
逆に、どんなに言葉巧みに自社の宣伝をされても、現場を観れば、そこから経営者の意識・考え方を見通すことができる。
Big Gainは、現状から抜け出すために、まず経営者に「変わってもらう」。
経営者の意識が変われば、現場に”創造性”や”知恵”が必ず生まれてくる。
Big Gainは、これらの問題をあなたと一緒になって考え、原価
（コスト）を削減し、経営体質を強化し続ける力強いパートナーである。
株式会社 Big Gain 代表取締役
